Ogni volta che vuoi convincere qualcuno di qualcosa, devi prima catturare la sua attenzione e poi essere in grado di mantenerla per tutto il processo.
E non è così facile, anche quando sarebbe vantaggioso per loro ascoltarti, il che è abbastanza frustrante, vero?
Soprattutto al giorno d'oggi, grazie a tutte le distrazioni del mondo letteralmente in un solo scorrimento sul telefono.
Quindi anche avere accesso ai clienti ideali per la tua attività e all'offerta perfetta per loro non è abbastanza.
Perché hai bisogno di un modo per tenerli incollati allo schermo finché non capiscono perché è un bene per loro acquistare da te.
Quindi se vuoi che ciò accada, devi seguire questi 2 semplici passaggi:
1 - Fai fluire la "conversazione" in modo naturale
Innanzitutto, dovresti cercare di incuriosire il lettore fin dall'inizio.
Come si fa?
Innanzitutto dandogli un indizio su cosa otterrà dal darti la sua attenzione.
Letteralmente un motivo per cui interessarsene.
E poi devi solo dargli una ragione valida per leggere la riga successiva, e quella successiva, e quella successiva... perché vogliono saperne di più.
Rendendola abbastanza interessante da costringerli a leggere la riga successiva e scoprire di più, come sto facendo con te in questo momento.
Ma soprattutto, un piccolo "segreto" che posso darti per farli sentire felici di darti la loro attenzione è...
...rullo di tamburi...
...parlare come una persona vera.
Sembra ovvio, ma giuro su Dio che la maggior parte delle cose che trovo online sembrano scritte da un robot.
E la cosa peggiore è che a volte è proprio così con la nuova tecnologia dell'intelligenza artificiale (che nella maggior parte dei casi fa schifo, tra l'altro).
Quindi il concetto principale da tenere a mente qui è che dovresti provare a parlare come faresti in una conversazione nella vita reale con qualcuno che conosci.
In questo modo il testo scorrerà davvero come una conversazione interessante a cui le persone VOGLIONO partecipare, più che una lezione da un libro di testo su cui qualcuno DEVE concentrarsi.
Il tuo cliente ti ringrazierà per questo, fidati.
Il tuo cliente ideale si divertirà a leggere tutto quello che hai da dire a riguardo, perché sarà letteralmente come ascoltarti mentre gli parli direttamente, da essere umano a essere umano.
E questo ci porta al secondo punto, che è...
2 - Racconta una bella storia
Raccontare storie intriganti è qualcosa che apprezziamo fin dall'inizio della civiltà umana.
Abbiamo un istinto primordiale ad ascoltare una storia interessante. Sia perché può essere divertente, sia perché sappiamo che di solito possiamo imparare qualcosa da essa.
Ora, puoi notare come qualsiasi buon film o libro abbia sempre la stessa struttura:
Presentazione, conflitto, risoluzione.
Ogni storia che può incuriosire un pubblico di solito ruota attorno a qualcuno che deve affrontare un problema che causa turbolenza nella sua vita.
E dopo aver superato alcuni ostacoli e difficoltà, diventa una persona migliore con una vita migliore nel farlo.
Che è molto simile a un formato che puoi usare in qualsiasi articolo tu scriva, qualsiasi pubblicità tu usi e qualsiasi chiamata di vendita tu faccia:
La cara vecchia formula PAS.
Problema, agitazione, soluzione.
Fondamentalmente devi affrontare un problema importante nella vita del lettore.
Ingrandiscilo nella loro mente facendogli sentire anche che è stato capito, mettendo degli ostacoli che potrebbero impedirgli di risolvere quel problema, e poi spiegagli la soluzione migliore per dargli una vita più felice, senza tutti i problemi che aveva prima.
Se lo fai, sarai sorpreso di quante altre persone ascolteranno il tuo messaggio e capiranno qual è la cosa migliore da fare.
Che di solito è comprare da te, giusto?
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