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Se hai mai provato a fare pubblicità online, sai quanto può essere noioso non ottenere grandi risultati.
Fai un annuncio in cui spieghi cosa fa la tua azienda, tagli anche un po' i tuoi margini per dare alle persone uno sconto e ottieni un ritorno sull'investimento del 200% quando sei fortunato.
Ma com'è possibile che alcune grandi aziende utilizzino annunci online che generano un ritorno sull'investimento anche 5 o 10 volte migliore??
Stanno offrendo qualcosa di meglio della tua azienda?
…non proprio.
Quello che stanno facendo è semplicemente mostrare il loro annuncio solo alle persone che hanno veramente bisogno di ciò che vendono, o ancora meglio, che lo stanno cercando in quel momento esatto.
Quindi se applichi questo alla tua attività non dovrai inseguire i tuoi potenziali clienti come un venditore ambulante, perché verranno loro da te come api al miele.
Dovrai solo impostare un "lead magnet" (in pratica un magnete per clienti).
Potresti pentirti di non averlo fatto prima, ma il secondo momento migliore per farlo è adesso.
Come funziona un lead magnet in parole semplici
Immagina di essere in una grande città con un sacco di ragazze e di essere alla ricerca dell'amore della tua vita.
Quindi ogni volta che incontri una ragazza che ti piace, le fai un complimento, le porgi una rosa e le offrì di prendere un caffè insieme.
Ora, quelle libere e interessate ti daranno il loro numero di telefono, e dopo un pò avrai un pò di numeri di telefono di ragazze che sai già che potrebbero essere quella giusta.
Fantastico, vero?
Ora immagina uno scenario in cui chiedi a ogni ragazza di essere la tua ragazza appena le incontri, senza sapere se ha un fidanzato o fare loro complimenti e senza nemmeno dire nulla su chi sei.
Non funzionerebbe molto bene, vero?
Ma questo è in realtà ciò che la maggior parte delle piccole aziende fa con i propri clienti.
Creano solo annunci che offrono a chiunque i loro servizi e sperano che qualcuno acquisti.
Il problema è che non stai creando un rapporto e non stai dando loro un motivo per acquistare.
Quindi, se inizi a fare marketing nel modo giusto, sarà come passare dall'essere un tizio qualunque che chiede in giro di avere una ragazza a un vero gentiluomo che raggiunge i suoi obiettivi.
Come sbloccare il pieno potenziale di un lead magnet
Contrariamente all'esempio che ti ho fatto prima, in cui il tuo obiettivo è trovare una ragazza con cui stare, la tua attività può ottenere molti clienti applicando questa strategia.
L'idea è di creare un annuncio che offrirà alle persone qualcosa a cui il tuo cliente ideale è interessato, in cambio della sua e-mail.
Fondamentalmente se qualcuno clicca sull'annuncio, significa che HA BISOGNO di ciò che vendi.
Ora puoi tracciare chi ha effettivamente cliccato su questo annuncio e mostrare solo a loro un altro annuncio che offre loro di acquistare da te, sapendo già che sono molto interessati e dopo che sanno che sei la migliore opzione per loro.
E anche se non sono sicuri di cosa acquistare ora, puoi inviare loro e-mail per renderli più fiduciosi nella tua azienda, così prima o poi acquisteranno, acquisteranno sempre di più e parleranno anche bene della tua azienda con tutti quelli che conoscono.
Ora, ogni attività è diversa. Quindi se vuoi sapere qual è il modo migliore per impostarlo nella tua azienda, per ottenere molti più clienti con un budget inferiore, chiedici direttamente con una semplice telefonata.
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